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Conocer el perfil básico o conjunto de rasgos y cualidades que debe tener un vendedor para lograr los mejores resultados es fundamental.

Este debe ser enfocado al sector al que se espera llegar y es por ello que cada empresa o vendedor debe crear un perfil de acuerdo a lo que espera sea lo mejor de acuerdo a sus propósitos.

Este perfil generalmente está confeccionado por los directivos de las compañías o quién más experiencia en ventas tiene.